Firma verkaufen

Es gibt mehrere Möglichkeiten, sich aus der unternehmerischen Tätigkeit zurück zu ziehen. Damit kommt es nur dann zum Firmenverkauf, wenn entweder alle anderen Alternativen nicht umsetzbar sind oder wenn ein klarer Schlussstrich gesetzt werden soll. Mit diesem werden Sorge und Bürde des Unternehmertums an jemand anders übergeben oder es wird schlichtweg einfach Kasse gemacht.

Bevor der Unternehmensverkauf begonnen wird, werden oft Möglichkeiten wie Übergabe innerhalb der Familie, innerhalb des persönlichen Umfelds oder unter den Mitarbeitern überlegt. Diese Varianten scheitern in vielen Fällen entweder am Geld, sollte der Unternehmenswert doch wenigstens teilweise abgelöst werden, oder am mangelnden Willen der Zielgruppe, selbst unternehmerisch tätig zu sein.

Die Suche nach einer Geschäftsführung, eine Beteiligung Dritter, der Zusammenschluss mit Mitbewerbern und andere mehr erweitern das Spektrum der Möglichkeiten nochmals.

Die passende Antwort kann sich nur jede und jeder selbst geben. Es gibt kein richtig und kein falsch, die Entscheidung muss zum Leben und zur Einstellung der scheidenden Unternehmer passen.

Den Unternehmensverkauf kann man in drei Phasen einteilen:

Vor dem Unternehmensverkauf werden oft Alternativen sondiert. Die Übernahme innerhalb der Familie, eine Weiterführung durch Mitarbeiter, die Installierung einer Geschäftsführung und andere mehr. Wir empfehlen, diese Phase, falls bevorzugt auf jeden Fall umzusetzen, allerdings mit einem klaren Zeithorizont.

Das Anbieten des Unternehmens dauert zumeist länger als Verkäufe von Immobilien oder anderen Werten und hängt unter anderem von der Branche oder dem Unternehmensstandort ab. Wir haben schon Unternehmen am ersten Tag verkauft, andere nach mehreren Jahren und leider manche auch gar nicht. Wir raten, auf jeden Fall, wenigstens ein Jahr dafür einzuplanen.

Die Vertragsverhandlungen mit den Käufern sind meist überschaubar, dennoch sollte man zwei bis vier Monate einrechnen.

Die Czako Partner GmbH hat in der Unternehmensbewertung sehr viel Erfahrung. Zuletzt ist der wahre Wert eines Unternehmens jener, zu dem sowohl der Verkäufer als auch ein Käufer bereit sind, die Transaktion zu realisieren.

In unseren Gesprächen treffen wir von sehr konkreten Vorstellungen über den Unternehmenswert bis zu noch gar keinen Vorstellungen auf die gesamte Bandbreite.

In vielen Fällen ist der erwartete Firmenwert eher hoch angesetzt, mitunter auch sehr vorsichtig oder bereits absolut realistisch. 

Unser Ansatz geht von einem Substanz- und einem Ertragswert des Unternehmens aus, nimmt darüber hinaus auch auf weitere Einflussfaktoren, wie Marktprognosen, anstehende Investitionen und viele andere mehr Rücksicht.

Bei allem Willen zur bestmöglichen Ermittlung ist bei der Festlegung des Unternehmenswertes auch auf Angemessenheit des betriebenen Aufwandes zu achten.

Beginnen wir mit dem ersten und einzigen Nachteil: der Firmenmakler kostet Geld. Aus unserer Sicht einen sehr überschaubaren Beitrag für ein Bündel aus Nutzen, welche dieser Weg mit sich bringt. Dass man sich für einen gewissen Zeitraum vertraglich an einen Makler binden muss, findet hoffentlich Verständnis. Der Makler nimmt in der Vermarktung hohe Kosten und Mühen auf sich und will die Chance haben, dass er bei einer erfolgreichen Vermittlung sein Honorar verrechnen darf.

Dem gegenüber steht ein Bündel an Vorteilen wie die Kenntnis des Marktes, entsprechende Kompetenz bei der Firmenbewertung, umfassende Ansprechmöglichkeiten und viele Kontakte zu möglichen Nachfolgern, die Vorauswahl von geeigneten Kandidaten, das Begleiten der Verhandlungen falls gewünscht und viele mehr, das alles ohne dass die Firmenverkäufer am Markt auftreten.

Wir bieten die Unternehmen absolut diskret am Markt an. Damit sprechen wir eine sehr große Zielgruppe an, die im Regelfall über das diskrete Vorgehen informiert ist und mit uns – im Fall tatsächlichen Kaufinteresses –die vertrauliche Annäherung an das Angebot geht. Auch die Einschätzung und Auswahl der Kaufinteressenten bis hin zu einer ersten Einschätzung der Finanzierbarkeit übernehmen wir.

So lange kein Maklervertrag unterschrieben ist, sind sämtliche Gespräche, Telefonate, Treffen und ähnliche kostenlos, unverbindlich und absolut diskret.

Beim Unternehmensverkauf durch ein erfahrenes Maklerbüro bleibt während der gesamten Angebotsphase die Diskretion gewahrt. Für Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter oder neugierige Nachbarn is es bei einem professionellen Firmenverkauf sehr schwierig, das angebotene Unternehmen zu identifizieren. Die Czako Partner GmbH legt gemeinsam mit dem Verkäufer die Strategie fest, um die größtmögliche Diskretion zu sichern.