Jedes Jahr beschäftigen sich tausende Unternehmerinnen und Unternehmer in Österreich mit der Unternehmensnachfolge und der strategischen Nachfolgersuche. Eine rechtzeitige Planung und ein strukturiertes Vorgehen bei diesem wichtigen Prozess sichern den Fortbestand und den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.
Unternehmensnachfolge in Österreich: Erfolgreiche Nachfolgeplanung und Firmenübergabe
Jedes Jahr beschäftigen sich tausende Unternehmerinnen und Unternehmer in Österreich mit der Unternehmensnachfolge und der strategischen Nachfolgersuche. Eine rechtzeitige Planung und ein strukturiertes Vorgehen bei diesem wichtigen Prozess sichern den Fortbestand und den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens.
Eine gut vorbereitete Firmenübergabe ist entscheidend, damit das Unternehmen langfristig erfolgreich weitergeführt werden kann. Oft übernehmen Familienmitglieder, erfahrene Mitarbeiter oder externe Marktbegleiter die Verantwortung, um den Betrieb reibungslos fortzuführen.
Bieten sich diese Möglichkeiten nicht, sind die Nachfolgersuche und der Firmenverkauf gute Alternativen. Es geht um Ihr Unternehmen, um die Geschichte, das Lebenswerk, Arbeitsplätze und nicht zuletzt um viel Geld.
Eine professionelle Nachfolgeberatung kann hier entscheidend helfen, alternative Nachfolgelösungen zu finden und das Unternehmen nachhaltig zu sichern.
Die Selbstvermarktung als Strategie zur Unternehmensnachfolge wird von vielen Unternehmern immer wieder angewendet. Das ist durchaus legitim und kann auch zum Erfolg führen, bringt allerdings auch einige Herausforderungen mit sich:
Ein Firmenverkauf ist selten Alltag – für die meisten Unternehmer ein einmaliger, emotionaler und komplexer Prozess. Genau deshalb lohnt sich professionelle Unterstützung – wir hören zu, verstehen Ihre Situation und beraten Sie ehrlich und transparent.
Wir von Czako Partner begleiten seit über 40 Jahren Unternehmensnachfolgen in ganz Österreich. Dabei haben wir eines gelernt: Kein Verkauf gleicht dem anderen. Aber was immer zählt, ist Erfahrung – im Markt, in Verhandlungen und im Umgang mit sensiblen Informationen.
Über 1.000 erfolgreiche Übergaben sprechen für sich. Und: Für unsere Kunden bedeutet das vor allem Sicherheit und Klarheit in einer sonst oft unsicheren Phase.
Ein erfahrener Firmenmakler sorgt für realistische Bewertungen, diskrete Vermittlung und eine ausgewogene Verkaufsstrategie – ohne Verkaufsdruck oder leere Versprechen. Wir verbinden Sie mit passenden Käufern, schützen Ihre Anonymität und begleiten Sie professionell durch den gesamten Prozess.
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In einem kostenlosen, unverbindlichen Erstgespräch analysieren wir gemeinsam Ihre aktuelle Unternehmenssituation. Dabei erhalten Sie eine erste, fundierte Einschätzung des Unternehmenswerts, Ihrer Verkaufschancen und möglicher Strategien.
Wir sind offen und direkt – ohne leere Versprechen. Diese Transparenz ist der erste Schritt zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess. Mehr zur Firmenbewertung finden Sie hier.
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Entscheiden Sie sich für eine Zusammenarbeit, nehmen wir Ihr Unternehmen in unsere Vermittlung auf. Im nächsten Schritt erstellen wir ein professionelles, anonymes Exposé, das potenziellen Käufern einen fundierten, aber diskreten Überblick gibt. Zusätzlich entwickeln wir eine individuelle Verkaufsstrategie: Welcher Käufertyp kommt infrage? Wie kann der Wert kommuniziert werden? Wie lassen sich Synergien aufzeigen? Unsere Vorbereitung legt den Grundstein für eine erfolgreiche Vermittlung.
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Wir bieten Ihr Unternehmen nicht nur über unsere – übrigens sehr erfolgreiche – Nachfolgerbörse, wir bieten es auf unterschiedlichsten Wegen in Österreich und im DACH-Raum an. Das erfolgt selbstverständlich anonym, was unseren Prozess aufwendiger macht. Das nehmen wir gerne auf uns, wir filtern die Kaufinteressenten und halten im gesamten Prozess die Diskretion gewahrt.
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Wir führen zunächst Gespräche mit potenziellen Kaufinteressenten, bei denen wir das Angebot – noch anonym – weiter vorstellen. Sobald wir von der Seriosität, dem konkreten Interesse und der Bonität überzeugt sind, stellen wir den Kontakt zu unsere Klienten für direkte Gespräche her. Auf Wunsch begleiten wir Sie bei weiteren Verhandlungen, bieten Unterstützung und stehen Ihnen mit unserer Erfahrung beratend zur Seite. So sorgen wir für einen reibungslosen und erfolgreichen Verkaufsprozess.
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Wir begleiten den gesamten Prozess in dem Ausmaß, das von unseren Klienten gewünscht ist. Seien es Unterlagen, die den Verhandlungen Struktur geben, Argumentationen der Firmenbewertung oder einzelne Vertragspunkte, wir sind für Sie da. In manchen Fällen hat es auch schon Einigungen in unserem Büro, sozusagen auf neutralem Boden, gegeben. Viele Verhandlungen laufen zwar gut, dennoch fehlt der eine oder andere Schritt, welcher durch neutrale Moderation angestoßen werden konnte.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, sich aus der unternehmerischen Tätigkeit zurück zu ziehen. Damit kommt es nur dann zum Firmenverkauf, wenn entweder alle anderen Alternativen nicht umsetzbar sind oder wenn ein klarer Schlussstrich gesetzt werden soll. Mit diesem werden Sorge und Bürde des Unternehmertums an jemand anders übergeben oder es wird schlichtweg einfach Kasse gemacht.
Bevor der Unternehmensverkauf begonnen wird, werden oft Möglichkeiten wie Übergabe innerhalb der Familie, innerhalb des persönlichen Umfelds oder unter den Mitarbeitern überlegt. Diese Varianten scheitern in vielen Fällen entweder am Geld, sollte der Unternehmenswert doch wenigstens teilweise abgelöst werden, oder am mangelnden Willen der Zielgruppe, selbst unternehmerisch tätig zu sein.
Die Suche nach einer Geschäftsführung, eine Beteiligung Dritter, der Zusammenschluss mit Mitbewerbern und andere mehr erweitern das Spektrum der Möglichkeiten nochmals.
Die passende Antwort kann sich nur jede und jeder selbst geben. Es gibt kein richtig und kein falsch, die Entscheidung muss zum Leben und zur Einstellung der scheidenden Unternehmer passen.
Den Unternehmensverkauf kann man in drei Phasen einteilen:
Vor dem Unternehmensverkauf werden oft Alternativen sondiert. Die Übernahme innerhalb der Familie, eine Weiterführung durch Mitarbeiter, die Installierung einer Geschäftsführung und andere mehr. Wir empfehlen, diese Phase, falls bevorzugt auf jeden Fall umzusetzen, allerdings mit einem klaren Zeithorizont.
Das Anbieten des Unternehmens dauert zumeist länger als Verkäufe von Immobilien oder anderen Werten und hängt unter anderem von der Branche oder dem Unternehmensstandort ab. Wir haben schon Unternehmen am ersten Tag verkauft, andere nach mehreren Jahren und leider manche auch gar nicht. Wir raten, auf jeden Fall, wenigstens ein Jahr dafür einzuplanen.
Die Vertragsverhandlungen mit den Käufern sind meist überschaubar, dennoch sollte man zwei bis vier Monate einrechnen.
Die Czako Partner GmbH hat in der Unternehmensbewertung sehr viel Erfahrung. Zuletzt ist der wahre Wert eines Unternehmens jener, zu dem sowohl der Verkäufer als auch ein Käufer bereit sind, die Transaktion zu realisieren.
In unseren Gesprächen treffen wir von sehr konkreten Vorstellungen über den Unternehmenswert bis zu noch gar keinen Vorstellungen auf die gesamte Bandbreite.
In vielen Fällen ist der erwartete Firmenwert eher hoch angesetzt, mitunter auch sehr vorsichtig oder bereits absolut realistisch.
Unser Ansatz geht von einem Substanz- und einem Ertragswert des Unternehmens aus, nimmt darüber hinaus auch auf weitere Einflussfaktoren, wie Marktprognosen, anstehende Investitionen und viele andere mehr Rücksicht.
Bei allem Willen zur bestmöglichen Ermittlung ist bei der Festlegung des Unternehmenswertes auch auf Angemessenheit des betriebenen Aufwandes zu achten.
Beginnen wir mit dem ersten und einzigen Nachteil: der Firmenmakler kostet Geld. Aus unserer Sicht einen sehr überschaubaren Beitrag für ein Bündel aus Nutzen, welche dieser Weg mit sich bringt. Dass man sich für einen gewissen Zeitraum vertraglich an einen Makler binden muss, findet hoffentlich Verständnis. Der Makler nimmt in der Vermarktung hohe Kosten und Mühen auf sich und will die Chance haben, dass er bei einer erfolgreichen Vermittlung sein Honorar verrechnen darf.
Dem gegenüber steht ein Bündel an Vorteilen wie die Kenntnis des Marktes, entsprechende Kompetenz bei der Firmenbewertung, umfassende Ansprechmöglichkeiten und viele Kontakte zu möglichen Nachfolgern, die Vorauswahl von geeigneten Kandidaten, das Begleiten der Verhandlungen falls gewünscht und viele mehr, das alles ohne dass die Firmenverkäufer am Markt auftreten.
Wir bieten die Unternehmen absolut diskret am Markt an. Damit sprechen wir eine sehr große Zielgruppe an, die im Regelfall über das diskrete Vorgehen informiert ist und mit uns – im Fall tatsächlichen Kaufinteresses –die vertrauliche Annäherung an das Angebot geht. Auch die Einschätzung und Auswahl der Kaufinteressenten bis hin zu einer ersten Einschätzung der Finanzierbarkeit übernehmen wir.
So lange kein Maklervertrag unterschrieben ist, sind sämtliche Gespräche, Telefonate, Treffen und ähnliche kostenlos, unverbindlich und absolut diskret.
Beim Unternehmensverkauf durch ein erfahrenes Maklerbüro bleibt während der gesamten
Angebotsphase die Diskretion gewahrt. Für Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter oder
neugierige Nachbarn is es bei einem professionellen Firmenverkauf sehr
schwierig, das angebotene Unternehmen zu identifizieren. Die Czako Partner GmbH
legt gemeinsam mit dem Verkäufer die Strategie fest, um die größtmögliche
Diskretion zu sichern.
Wer bei der Nachfolgesuche zu uns kommt, hat an den professionellen Makler zurecht die Erwartung einer fundierten Firmenbewertung. Wir kennen den Markt und vermitteln laufend Unternehmen, wissen von den Erwartungen auf Verkäufer- und auf Käuferseite. Nur mit diesem Hintergrund können wir eine korrekte und für alle darstellbare Bewertung erstellen.
Die Czako Partner GmbH unterstützt Sie professionell beim Verkauf von Firmenanteilen. Eine Beteiligung am Unternehmen bietet eine ausgezeichnete Möglichkeit, Kapital zu sichern oder die Nachfolge schrittweise zu regeln.
Wir begleiten Sie kompetent bei der Suche nach passenden Investoren – mit der gleichen Expertise und Diskretion, die Sie von uns auch beim vollständigen Unternehmensverkauf kennen.
Weil Unternehmensverkauf und Nachfolge Vertrauen und Erfahrung brauchen. Wir begleiten Sie mit:
Seit mehr als vier Jahrzehnten begleiten wir erfolgreich Unternehmerinnen und Unternehmer bei Übergabe, Kauf und Beratung
Unsere Erfahrung spricht für sich – wir wissen, was funktioniert.
Unsere Kontinuität, Unabhängigkeit und Branchenkenntnis machen uns zur ersten Adresse für Unternehmensnachfolge.
Wir garantieren keinen Verkauf – aber eine realistische Einschätzung und eine klare Strategie.
Ihre Pläne sind bei uns diskret und in erfahrenen Händen – von der ersten Idee bis zur Übergabe.
Unverbindlich, kostenlos und ehrlich: Sie erhalten eine realistische Einschätzung, eine erste Unternehmensbewertung – und eine klare Meinung, ohne Verkaufsdruck.
Vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch oder stellen Sie uns einfach Ihre Frage.
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